Le OTA (Online Travel Agencies) come Booking.com, Expedia e Airbnb sono strumenti utili per dare visibilità alla tua struttura, ma il loro costo può pesare molto sui guadagni. Con commissioni che spesso raggiungono il 20-25% per prenotazione, il margine di profitto per il tuo B&B o hotel può ridursi drasticamente. La buona notizia? Ridurre la dipendenza dalle OTA è possibile. Attraverso un sito web professionale e strategie mirate per aumentare le prenotazioni dirette, puoi ottenere maggiore autonomia, più profitti e migliorare l’esperienza dei tuoi ospiti.
1. Perché le commissioni OTA sono un problema
Il costo nascosto delle OTA
Le OTA offrono visibilità e semplificano il processo di prenotazione, ma ogni servizio ha un prezzo. Per ogni prenotazione ricevuta, una parte significativa del guadagno viene trattenuta sotto forma di commissioni. Questo significa che, per ogni 100€ incassati, potresti perderne fino a 25€.
Più visibilità, ma a caro prezzo
Oltre alle commissioni, le OTA limitano anche la tua libertà di gestione. Sei vincolato alle loro politiche e alle loro condizioni, che possono penalizzarti se non ottieni abbastanza prenotazioni. Questo crea una dipendenza pericolosa, lasciandoti poco spazio per crescere in modo autonomo.
2. I vantaggi delle prenotazioni dirette
Guadagni netti e maggiore controllo
Le prenotazioni dirette ti permettono di mantenere il 100% del guadagno. Non solo eviti di pagare commissioni, ma hai anche pieno controllo sulle tariffe, sulle politiche di cancellazione e sulla comunicazione con i tuoi ospiti.
Una migliore esperienza per i tuoi ospiti
Con prenotazioni dirette, puoi offrire un’esperienza più personalizzata. Gli ospiti si sentono più vicini al gestore e tu puoi rispondere direttamente alle loro richieste, aumentando la soddisfazione e le recensioni positive.
Esempio pratico:
Un piccolo B&B in Liguria ha implementato un sistema di prenotazione diretta sul proprio sito web. Nel primo anno, le prenotazioni dirette sono aumentate del 50%, permettendo al proprietario di risparmiare oltre 7.000€ in commissioni OTA.
3. Come ottenere più prenotazioni dirette
Il ruolo di un sito web professionale
Un sito web ben progettato è il primo passo per ridurre la dipendenza dalle OTA. Un sistema di prenotazione integrato rende il processo semplice e intuitivo, consentendo agli ospiti di verificare la disponibilità e prenotare in pochi clic.
Investire in marketing digitale
Le campagne Google Ads e Hotel Ads sono strumenti potenti per aumentare il traffico verso il tuo sito. Promuovendo la tua struttura direttamente su Google, puoi raggiungere viaggiatori in cerca di soggiorni nella tua zona e incentivare le prenotazioni dirette.
Incentivi per prenotazioni dirette
Offri vantaggi esclusivi per chi prenota direttamente: sconti speciali, servizi gratuiti o flessibilità nelle politiche di cancellazione. Promuovi questi incentivi sul sito web e sui social media per attirare più ospiti.
4. Caso pratico: come un B&B ha ridotto le commissioni OTA
Un agriturismo in Toscana, inizialmente dipendente al 90% dalle OTA, ha deciso di investire in un sito web professionale con un sistema di prenotazione integrato e campagne Google Ads.
Risultati ottenuti:
- +40% di prenotazioni dirette nel primo anno.
- Risparmio di oltre 15.000€ in commissioni.
- Miglioramento della relazione con gli ospiti, che ha portato a un aumento delle recensioni positive.
Questa strategia ha permesso al proprietario di ottenere maggiore autonomia e aumentare significativamente i profitti.
5. In conclusione
Ridurre la dipendenza dalle OTA è un obiettivo raggiungibile con gli strumenti giusti. Un sito web professionale, un sistema di prenotazione integrato e una strategia di marketing mirata possono fare la differenza per il tuo B&B o hotel.
Con Sitefy, hai a disposizione una soluzione completa per ridurre le commissioni OTA, aumentare le prenotazioni dirette e ottenere il massimo dai tuoi guadagni.
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